钛白粉可行性运营方略探讨

　　钛白粉是色彩的基础颜料，具有超强的遮盖性与耐候性，在涂料行业、塑料行业、油墨、造纸、化纤、橡胶、化妆品、医药以及食品等诸多领域都得到了广泛的应用，可见，与人类消费息息相关的衣、食、住、行都离不开它……可以说，一个国家的钛白粉消费状况，衡量着这个国家轻工业的发展水平和市场前景。就全球范围内的人均消耗来看，北美地区每年人均消费钛白粉3.9千克、西欧是2千克、拉丁美洲是0.5千克、亚太地区为0.2千克、而中国每年人均消费钛白粉仅仅为0.38千克，为欧美国家的十分之一，因此中国拥有巨大的市场消费空间。如何开掘巨大的国内市场，这就涉及到我们的钛白粉企业对可行性运营方略的精心掌握与熟练操作以及实施了。

　　以笔者多年的实战经验来看，我们的钛白行业要想得到快速发展，务必要整合和利用资源，提高钛白粉产业竞争力。目前，我国钛白工业总体规模已位居全球第二，国际先进的生产装备、工艺技术和检测手段在业内已逐渐普及，全行业的综合生产力水平有了明显的提升。但是，行业整体发展水平并不理想，无论企业内部结构还是整体行业结构都需要进一步的调整。目前我国钛白生产企业已达近70家，平均产能较低，技术也相对落后，缺乏市场竞争力。只有加速淘汰落后生产方式，加快行业整合，进行战略调整、重组、兼并、联合、改造扩产，形成规模效益，才能与国际先进水平接轨，参与国际竞争。当前，随着全球金融危机对我国经济影响的不断加深，整个钛白行业正面临着前所未有的困难，这将迫使全行业进入快速调整和重组时期，其中整合方式主要有两种：

　　一是企业内部整合。如提升产品品质，向金红石型专用高档产品方向发展，走差异化发展道路，开发中档精细及专用产品，以适应国内、国际市场的需求；提高生产技术水平，完善现有生产工艺，设备技术，简化现有工艺流程、设备台套，提高装置设备的自动化操作水平，加大人员、设备、资金等科研力量的投入；调整营销策略，学习国际业内大公司主动出击，横向联合的销售策略，了解用户的真实需要，为用户提供高附加值的服务；建立人才库，培养各个层面的人才，为企业的长远发展储备后劲；加强网络建设，建立企业虚拟销售网络和网络营销队伍，通过更广泛便捷的销售途径拓展公司的业务，开发海外市场；形成环保产业链，譬如钛白企业可建设一个发电-硫酸-钛白-水泥的联合装置，有效地解决钛白生产中硫酸的供应和废弃物利用问题。

　　二是整个行业的整合。如提高行业门槛，限定入门产能以及“三废”的排放总量和能耗，鼓励节能降耗，综合利用，降低成本，避免低水平重复建设和恶性竞争，维护正常的市场秩序；建议国家调整出口政策，为钛白企业创造良好的经济环境；加强业内各种交流，以实现优势互补，资源共享，联合共赢；组建研发中心，提升钛白品位，探索行业持久健康发展的出路。
 
　　当然，我国钛白行业要想健康发展，必须将传统营销模式优化升级，探索市场营销的新模式以拓展更多、更便捷的销售渠道。笔者认为可以从这七个方面进行突破：

1、开拓具有咨询特性的跟进营销服务，为客户提供更多、更优质的附加服务，并跟踪调研，帮助客户解决应用过程中遇到的问题，提供整套的咨询指导，建立客户的忠诚度；

2、开展具有技术密集型的个性化营销，根据需求为客户提供个性化的服务以拉动销售业务的增长；

3、建立具有强烈现代特色的网络营销体系，为企业在电子商务时代的竞争格局中抢占市场先机；

4、培养拥有专业技能同时具备沟通技巧的销售领军人才，建立精简及快速反应的营销组织，抢先制定国际化的营销策略并以最快速度抢占市场高地；

5、使用品牌联合策略，组建服务于同一下游市场的行业品牌联盟，通过建立一体化的营销服务体系，提高服务质量，共同提升品牌知名度和商品价值，并根据用户的真实需要为用户提供个性化服务，提高客户的信任度；

6、注重行业上下游价值链的研究，为客户制定好从生产到销售的全套服务方案，为客户提供高附加值的服务；

7、培训真正懂得钛白粉各种应用以及复合产品特点的营销人才并建立复合型产品体系，顺利实现由单一产品到复合型的过渡，为企业构建起完善的分销网络。

　　　　　　　　　　　　                           文 / 邓捷 徐高栋 信息来源：中国钛白网